THAY ĐỔI CHIẾN LƯỢC GIÁ

ĐỂ GIA TĂNG DOANH SỐ CHO DOANH NGHIỆP

I. SAI LẦM NHIỀU BẠN KHỞI NGHIỆP DÍNH PHẢI CHÍNH LÀ CÂU CHUYỆN VỀ GIÁ


Theo Michael Porter, có 3 chiến lược cạnh tranh cơ bản sau: 

  1. Cạnh tranh về giá (Chi phí thấp - Cost leadership)
  2. Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (Differentiation)
  3. Chiến lược tập trung (Focus)

 

Tuy nhiên điển hình ở Việt Nam, các doanh nghiệp lớn hay nhỏ đa phần đều tập trung vào chiến lược cạnh tranh về giá. Hiểu đơn giản, cạnh tranh về giá là khi ta duy trì chất lượng sản phẩm, dịch vụ tương đương/tốt hơn đối thủ với một mức giá thấp hơn nhằm thu hút khách hàng lựa chọn thương hiệu của doanh nghiệp. Khi thực hiện chiến lược cạnh tranh về giá, công ty cần phải theo đuổi mục tiêu chiến lược chi phí thấp để tạo ra lợi thế. Và hiển nhiên, việc cạnh tranh về giá sẽ dẫn đến các lỗi như sau:

  • Quyết định cạnh tranh giá so với đối thủ nhưng không phân tích ưu điểm về chi phí đầu vào hoặc sản lượng mà đối thủ có được so với doanh nghiệp của mình, dẫn đến doanh thu không đủ để bù lại cho chi phí => thua lỗ
  • Khi cạnh tranh về giá, các chi phí cần phải cắt giảm hoặc tối ưu hết mức có thể, dẫn đến việc có thể bỏ qua các nhu cầu của khách hàng để cải thiện sản phẩm, hoặc tệ hơn là ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm.
  • Và với một vài ngành hàng đặc trưng, hoặc tệp khách hàng phân khúc tầm trung, tâm lý của người mua hiện nay sẽ nghi ngờ ngược lại chất lượng sản phẩm khi được bán ra với một mức giá rẻ như vậy. (Bạn có thể research vì không ít khảo sát cho thấy khách hàng hiện nay quan tâm đến chất lượng, tính năng sản phẩm hơn là giá).

II. HẬU QUẢ CỦA VIỆC CHẠY ĐUA VỀ GIÁ


Giá bán ra quá rẻ so với chi phí, thị phần chưa đủ lớn nên không đủ doanh số dẫn đến lỗ nặng, khiến doanh nghiệp suốt ngày phải xoay quanh bài toán “cơm áo gạo tiền” mà không có khả năng đầu tư vào các hoạt động khác bổ trợ cho việc bán hàng, ở đây cụ thể là Marketing, Quảng cáo và Xây dựng thương hiệu. Bài toán giá này làm cho doanh nghiệp không có chi phí để triển khai chạy quảng cáo, xây dựng thương hiệu, nhất là chi phí quảng cáo, marketing không ngừng tăng cao (như phí chạy quảng cáo Facebook, Google Ads,...)

Vì trót định giá quá rẻ lúc khởi điểm khiến cho trong quá trình cạnh tranh, doanh nghiệp không thể đưa ra các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng quà,... Trong khi đó với những sản phẩm bán bằng cảm xúc thì yếu tố giảm giá, khuyến mãi có tác động không nhỏ trong việc ra quyết định.

Chúng tôi không thiếu các case studies khách hàng áp dụng mức giá ban đầu cho sản phẩm quá rẻ, dẫn đến không thể tiếp tục thực hiện các chương trình xúc tác mua hàng khác để thu hút người mua hàng, đặc biệt là với doanh nghiệp mới trong thị trường ngành hàng tiêu dùng.

Quay lại ví dụ về một case study thành công trong cạnh tranh về giá, chúng tôi tự hào lấy mondial.vn làm điển hình: khi khách hàng sử dụng dịch vụ thiết kế web cao cấp, sẽ được tặng phí hosting trị giá 5 triệu, phí cài đặt công cụ tương tác khách  hàng trị giá 3 triệu, tặng bài viết trình bày kỹ thuật cao trị giá 2,5 triệu. Vậy là mới liệt kê sơ, khách hàng của mondial.vn đã được tặng đến 10,5 triệu, hấp dẫn đúng không nào? (Quảng cáo ké chút thôi nhé, website thiết kế bởi mondial.vn rất chất lượng, không vì tặng nhiều mà giảm chất lượng đâu. Bạn có thể tham khảo một vài website thiết kế và lập trình bởi mondial.vn tại đây: Thuyền XưaCơ Khí Hưng Thịnh)

Và một yếu tố nữa là câu chuyện tăng giá sản phẩm dịch vụ rất khó khi khách hàng đã quen với giá thành cũ mà doanh nghiệp đã truyền thông. Khi tăng giá họ phải thấy được các lợi ích rõ nét thì mới chấp nhận câu chuyện tăng giá. Vì vậy doanh nghiệp hãy dành thời gian nghiên cứu để xây dựng một chiến lược giá phù hợp nhất cho thương hiệu sản phẩm của mình để tối ưu được cơ hội gia tăng doanh số.

mondial.vn - Một chuyên gia về thiết kế bộ nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp.

TƯ VẤN MIỄN PHÍ

09777 44499

Khi xem đến đây, có lẽ bạn cũng đã có những quan tâm nhất định đối với MondiaL. Vì thế, nếu có bất kỳ thắc mắc về định vị thương hiệu, thiết kế thương hiệu, hãy liên hệ với ngay với chúng tôi bằng cách gọi đến Hotline, hoặc điền nhu cầu của bạn vào form bên dưới. Chúng tôi sẽ phản hồi sớm nhất có thể cho bạn.

Bạn có hẹn cùng Công ty thiết kế MondiaL?

Ngày nay, việc xây dựng thương hiệu có ý nghĩa quan trọng hơn bao giờ hết. Muốn vượt lên trên đám đông nhạt nhoà, doanh nghiệp cần một chiến lược bài bản về thương hiệu, một người định hướng cho hành trình phát triển thương hiệu.

MondiaL ở đây để đồng hành cùng bạn xây dựng chiến lược định vị thương hiệu ngay từ ban đầu và triển khai các thiết kế nhận diện thương hiệu cần thiết và một thiết kế website chuyên nghiệp. Hãy cân nhắc về việc cho chúng tôi cơ hội hợp tác cùng bạn nhé!

Thông tin liên hệ

Địa chỉ: 67 Đường số 3, Cư Xá Đô Thành, P.4, Q.3, TP.HCM

Mã số thuế: 0312 261 328

Hotline / Zalo / Viber: 09.777.444.99

Điện thoại: 028.6660.0179

Email: lienhe@mondial.vn

Làm việc: T2 - T6 (Ngày lễ và cuối tuần nghỉ)

Thời gian: 8h30 - 17h30

GIỚI THIỆU CÔNG TY THIẾT KẾ THƯƠNG HIỆU MONDIAL

MondiaL mong muốn tạo ra những giá trị tốt nhất cho khách hàng bằng cách kiên định theo đuổi yếu tố “tận tâm” và “hiệu quả” trong triển khai công việc.

MondiaL hoạt động từ năm 2008 với mục đích cung cấp chuỗi giá trị dịch vụ chuyên sâu về các giải pháp xây dựng thương hiệu, thiết kế nhận diện thương hiệu sáng tạo và quảng bá thương hiệu cho doanh nghiệp. 

Chúng tôi là chiến hữu sáng tạo, táo bạo trong thiết kế và đam mê làm thương hiệu. 

MondiaL hân hoan cung cấp cho doanh nghiệp chuỗi dịch vụ thương hiệu trọn gói bao gồm:

Định vị thương hiệu: Kể câu chuyện thương hiệu theo cách riêng của bạn. Chúng tôi giúp doanh nghiệp có định hướng rõ ràng, xây dựng một thương hiệu khác biệt & ấn tượng.

Thiết kế logothiết kế nhận diện thương hiệu: Truyền tải thông điệp, phản ánh tinh thần của doanh nghiệp. 

Logo và bộ nhận diện thương hiệu có vai trò vô cùng quan trọng với một thương hiệu khi muốn xây dựng chỗ đứng trên thị trường.

Ngoài ra, tại trang chủ mondial.vn bạn sẽ dễ dàng tìm thấy được những dịch vụ thương hiệu khác như: Thiết kế profileThiết kế catalogueThiết kế Sales kitThiết kế bao bì

MondiaL mong muốn tạo ra những giá trị tốt nhất cho khách hàng bằng cách kiên định theo đuổi yếu tố “tận tâm”“hiệu quả” trong triển khai công việc.

Một khi đã hợp tác chung tay, Mondial sẽ dốc sức dốc lòng cùng quý doanh nghiệp xây mở thành công.

  • Uy tín 100%
  • Tư vấn 360 độ về thương hiệu từ mọi loại hình, mọi lĩnh vực, mọi ngành nghề
  • Tận tâm hỗ trợ, hiệu quả tràn trề

MondiaL hy vọng được trao đổi cụ thể hơn những vấn đề và cùng xây dựng những giải pháp thương hiệu một cách hiệu quả, phù hợp nguồn lực của doanh nghiệp từ ngân sách đến con người.

MondiaL – Người định hướng hành trình thương hiệu

NIỀM TỰ HÀO CỦA MONDIAL

Trong năm 2023


MondiaL tự hào đã đồng hành cùng các thương hiệu lớn như Hoa Sen (thực phẩm), Nhà Hàng An Restaurant (Đức), Thương hiệu phụ kiện ô tô Owin, Xwin, ô Tô Bắc Nam v.v...

 

Trong năm 2022


MondiaL tự hào đã đồng hành cùng các thương hiệu uy tín tại Việt Nam: Tập đoàn gạch Hoàng Gia - Royal, Klaus - Thương hiệu về thiết bị ngành nhà hàng khách sạn v.v...

 

 

Phân loại

 Tư vấn thương hiệu

  1. Tư vấn định vị thương hiệu
  2. Tư vấn tái định vị thương hiệu
  3. Tư vấn triển khai định vị thương hiệu

Thiết kế thương hiệu

  1. Thiết kế logo
  2. Thiết kế Bộ nhận diện thương hiệu văn phòng
  3. Thiết kế bộ nhận diện thương hiệu truyền thông

 Tài liệu kinh doanh

  1. Thiết kế profile giới thiệu doanh nghiệp
  2. Thiết kế profile online 
  3. Thiết kế website giới thiệu thương hiệu

 Thiết kế bao bì

  1. Thiết kế bao bì mỹ phẩm
  2. Thiết kế bao bì thực phẩm
  3. Thiết kế bao bì phân bón