Câu chuyện đã xảy ra và rất thành công. Những yếu tố nào đã tạo nên câu chuyện này?
Và việc tạo nên sự khan hiếm sản phẩm này giúp doanh nghiệp tăng doanh thu như thế nào?
I. SỰ KHAN HIẾM SẢN PHẨM LÀ GÌ?
Một điều dễ nhận thấy là để tạo nên tình trạng khan hiếm, sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu thiết yếu. Hoặc khách hàng cảm giác rằng sản phẩm này sẽ mang về rất nhiều lợi ích trong tương lai. 
Theo định nghĩa từ Investopedia – được kiểm định bởi MICHAEL J BOYLE: Khan hiếm là vấn đề kinh tế cơ bản, xảy ra khi tình trạng hàng hóa, dịch vụ (nguồn lực nói chung) đáp ứng không đủ so với mong muốn hay nhu cầu.
Từ lý thuyết trong Tâm lý học hành vi đến thực tế cũng chứng minh cho thấy càng khan hiếm thì giá thành càng cao.
II. VÍ DỤ CHO SỰ KHAN HIẾM SẢN PHẨM LÀ GÌ NHỈ?
Để mình liệt kê một số sản phẩm dễ hình dung hơn nhé!
Giai đoạn trước đây là câu chuyện vacxin 6.1. Tại thời điểm đó nguồn cung hạn chế nhưng lượng cầu lại cao, rất nhiều người đã phải sử dụng đến mối quan hệ, thậm chí có những gia đình đi du lịch tận Singapore để tiêm chủng cho con mình.
Sản phẩm ra bao nhiêu là hết bấy nhiêu, đôi khi các phụ huynh không màng đến mức giá chi ra để có được sản phẩm này cho con mình.
Vì sao? Yếu tố quan trọng hàng đầu là sức khoẻ của con mình, tiếp đến là sự khan hiếm khiến cho phụ huynh sẵn sàng chi nhiều tiền hơn.
Năm 2021, trong câu chuyện mùa Covid này, sự an toàn cho bản thân và gia đình luôn được đặt lên hàng đầu. Vacxin này không dễ dàng để có nhé. Nhiều gia đình đã phải xin đặt hàng trước để sớm đến lượt mình được tiêm.
Ở đây có phải là sự khan hiếm khi công tác nhập vacxin về đã làm chi phí đẩy lên đúng không? 
Vì sao? Vì họ thấy rằng nếu mua được thì sau này sẽ có nhiều sinh lợi hơn hay được một căn hộ ưu việt hơn với giá hời hơn trong tương lai.
Bên cạnh tình trạng khan hiếm vì nguồn lực là tình trạng khan hiếm do nhãn hàng cố tình tạo ra để nâng giá thành sản phẩm. Kết hợp với nhu cầu thích thể hiện bản thân của con người thông qua việc sưu tập các sản phẩm khan hiếm.
Cụ thể là những bộ sưu tập có giới hạn của các thương hiệu nổi tiếng, đã giúp cho doanh nghiệp gia tăng doanh số hiệu quả.
Ví dụ cho trường hợp này thường thấy trong các mặt hàng xa xỉ phẩm nói riêng hoặc ngành thời trang nói chung. Một số thương hiệu thời trang nhanh như Zara, H&M, Forever 21,… đều bán một số bộ sưu tập giới hạn theo mùa.
Bên cạnh đó, những thương hiệu thời trang cao cấp như Dior, Hermes, Gucci,… thường mở bán những bộ sưu tập có số lượng giới hạn (chỉ 1-2 mẫu trên toàn thế giới). Chính sự khan hiếm về số lượng này đã kéo theo lợi thế về giá cả.
Ngoài ra, ta có thể dễ dàng thấy sự áp dụng lý thuyết tâm lý học này ở các trang thương mại điện hay các trang web bán hàng online của doanh nghiệp với các ghi chú nhỏ ở dưới sản phẩm bạn đang xem: “Chỉ còn xxx cái”, “Số lượng có hạn”, các khung giờ vàng khuyến mãi, flash sale,… 
III. CÓ NGHĨA LÀ, VIỆC DOANH NGHIỆP TÙY Ý TẠO NÊN SỰ KHAN HIẾM HÀNG HÓA ĐỂ THÚC ĐẨY HÀNH VI MUA SẮM LÀ DỄ DÀNG?
Hiển nhiên là không. Việc tạo nên sự khan hiếm ở sản phẩm đòi hỏi công tác nhận định nhu cầu của thị trường và yếu tố sản phẩm có đáp ứng đủ điều hay không.
Mình không khuyến cáo cách thức này nhiều, nhưng đó cũng là một cách trong kinh doanh tăng giá trị sản phẩm dẫn đến tăng doanh số cho doanh nghiệp.
Chiến lược tạo sự khan hiếm trong kinh doanh cần lưu ý gì?
Trong kinh doanh, sự khan hiếm thường được coi là một yếu tố quan trọng để tạo ra giá trị và thu hút khách hàng.
Tuy nhiên, để tạo ra sự khan hiếm đúng cách cũng là một thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về sự khan hiếm trong kinh doanh và cách tạo ra sự khan hiếm để tăng giá trị sản phẩm của bạn.
Bài viết sẽ bao gồm các phần chính như sau:
Phần 1: Hiểu rõ khái niệm “sự khan hiếm” và tại sao nó lại quan trọng đối với kinh doanh.
Phần 2: Phân tích nguyên nhân dẫn đến hiện tượng khan hiếm trong kinh doanh.
Phần 3: Đánh giá ảnh hưởng của sự khan hiếm đối với kinh doanh.
Phần 4: Tìm hiểu về các tài nguyên khan hiếm và đặc điểm của chúng.
Phần 5: Hướng dẫn cách tính toán tỷ lệ khan hiếm trong kinh doanh.
Phần 6: Giải thích ý nghĩa của sự khan hiếm trong xây dựng thương hiệu.
Phần 7: Đưa ra các giải pháp khắc phục sự khan hiếm trong kinh doanh.
Phần 8: Hướng dẫn cách tạo ra sự khan hiếm để tăng giá trị sản phẩm.
Phần 9: Khám phá cách sử dụng sự khan hiếm để thu hút khách hàng.
Phần 10: Tìm hiểu rõ đối tượng khách hàng trong sự khan hiếm.
Phần 11: Đánh giá tác động của sự khan hiếm đối với giá cả.
Phần 12: Cùng xem một số ví dụ về việc thành công trong tạo sự khan hiếm.
Phần 13: Kết luận.
Mời bạn đón đọc các phần tiếp theo để hiểu rõ hơn về sự khan hiếm trong kinh doanh và làm thế nào để tạo ra sự khan hiếm để tăng giá trị sản phẩm của bạn.
Hiện tượng khan hiếm và nguyên nhân gây ra
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp hoặc người quản lý, bạn đã từng gặp phải tình trạng tài nguyên khan hiếm – một hiện tượng phổ biến trong kinh doanh. Hiện tượng này xảy ra khi tài nguyên cần thiết để hoạt động kinh doanh bị hạn chế hoặc giới hạn ở một số mức độ.
Nguyên nhân của sự khan hiếm rất đa dạng và có thể do nhiều yếu tố như:
- Yếu tố thiên nhiên: đó là các tài nguyên mà con người không thể kiểm soát được, ví dụ như thiên tai, tai nạn, hoặc thảm họa.
- Yếu tố kỹ thuật: đó là sự cạnh tranh trong quá trình sản xuất, cung ứng sản phẩm, và mua hàng. Đôi khi, sự khan hiếm cũng có thể xảy ra khi doanh nghiệp không đầu tư đúng cách vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm của mình.
- Yếu tố nguồn lực: đó là khi tài nguyên nhân lực không đủ hoặc không đúng chất lượng để thực hiện công việc; hoặc khi nguồn tài chính không đủ để đầu tư vào một dự án.
- Yếu tố chính sách: đó là khi chính phủ áp dụng các chính sách hạn chế về quyền sở hữu đất đai, tài nguyên thiên nhiên hoặc về thương mại quốc tế.
Bất kể nguyên nhân của sự khan hiếm, hiện tượng này có thể ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn. Hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu về ảnh hưởng của sự khan hiếm trong kinh doanh.
Ảnh hưởng của sự khan hiếm trong kinh doanh
Khi tài nguyên trở nên khan hiếm, ảnh hưởng của sự khan hiếm trong kinh doanh là rất lớn và có thể làm thay đổi hoàn toàn thị trường của một sản phẩm.
Ví dụ, khi nguồn cung các sản phẩm giảm đi, đồng nghĩa với việc giá cả sẽ tăng lên. Điều này có ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng, đặc biệt là đối với những sản phẩm mang tính cạnh tranh cao.
Khi tình trạng khan hiếm xảy ra, khách hàng sẽ có xu hướng chọn lựa sản phẩm một cách cẩn thận hơn, và có thể sẽ tìm kiếm các giải pháp thay thế.
Các công ty cũng sẽ phải thay đổi chiến lược kinh doanh của mình khi tình trạng khan hiếm xảy ra. Chẳng hạn, các công ty có thể quyết định tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm cao cấp hơn, thay vì tiếp tục sản xuất những sản phẩm cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường.
Ảnh hưởng đến quyết định mua hàng
Khi sản phẩm trở nên khan hiếm, khách hàng sẽ có xu hướng chọn lựa sản phẩm một cách cẩn thận hơn, và có thể sẽ tìm kiếm các giải pháp thay thế. Điều này có thể gây ra một số khó khăn cho các doanh nghiệp, đặc biệt là khi các đối thủ tiếp tục sản xuất sản phẩm và cung cấp cho thị trường.
Tuy nhiên, nếu sản phẩm đó chứa đựng giá trị độc đáo, khách hàng có thể sẵn sàng trả thêm tiền để sở hữu sản phẩm đó.
Ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh
Các công ty cũng sẽ phải thay đổi chiến lược kinh doanh của mình khi tình trạng khan hiếm xảy ra. Chẳng hạn, các công ty có thể quyết định tập trung vào việc sản xuất các sản phẩm cao cấp hơn, thay vì tiếp tục sản xuất những sản phẩm cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường.
Ngoài ra, các công ty cũng có thể tập trung vào việc chăm sóc khách hàng hiện có của mình, thay vì cố gắng khuyến khích thêm khách hàng mới vào hệ thống của mình.
Điều chỉnh giá cả
Khi nguồn cung sản phẩm giảm đi, đồng nghĩa với việc giá cả sẽ tăng lên. Khi tình trạng khan hiếm xảy ra, các doanh nghiệp có thể quyết định tăng giá sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Tuy nhiên, điều này cũng có thể dẫn đến một số khó khăn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là khi giá cả của sản phẩm đó trở nên quá cao, dẫn đến khách hàng không muốn mua sản phẩm đó nữa.
Ảnh hưởng của tình trạng khan hiếm trong kinh doanh là rất lớn và có thể thay đổi hoàn toàn thị trường của một sản phẩm. Vì vậy, các công ty cần phải có chiến lược kinh doanh phù hợp để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đảm bảo sự thành công trong kinh doanh.
Tài nguyên khan hiếm và đặc điểm của chúng
Trong kinh doanh, tài nguyên khan hiếm là những tài nguyên mà lượng cung không đủ để đáp ứng nhu cầu của thị trường, điển hình là nguồn nhân lực tay nghề cao.
Các đặc điểm của tài nguyên khan hiếm là:
Tài nguyên khan hiếm là rất quan trọng và cần thiết cho các hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Chúng có lượng cung hạn chế do số lượng có hạn hoặc khó khăn trong sản xuất.
Tài nguyên khan hiếm là yếu tố quyết định cho việc sản xuất và cạnh tranh trên thị trường.
Giá trị của tài nguyên khan hiếm là rất cao do tính hiếm có của chúng.
Sự khan hiếm của tài nguyên này có thể dẫn đến sự cạnh tranh cao giữa các doanh nghiệp và thậm chí giữa các quốc gia.
Do đó, các doanh nghiệp cần phải tìm cách quản lý và sử dụng tài nguyên khan hiếm một cách hiệu quả để đáp ứng nhu cầu sản xuất và cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
Tỷ lệ khan hiếm và cách tính toán
Bạn cần phải hiểu rõ về tỷ lệ khan hiếm để có thể áp dụng chiến lược kinh doanh hiệu quả. Tỷ lệ khan hiếm là tỷ lệ giữa lượng tài nguyên có sẵn và lượng tài nguyên cần thiết để đáp ứng nhu cầu. Khi tỷ lệ này càng thấp, càng có nhiều người cần tài nguyên mà không có đủ để đáp ứng nhu cầu.
Cách tính toán tỷ lệ khan hiếm cũng rất đơn giản. Bạn chỉ cần chia lượng tài nguyên có sẵn cho lượng tài nguyên cần thiết để đáp ứng nhu cầu. Ví dụ, nếu có 100 xe ô tô và có 200 người cần mua xe, thì tỷ lệ khan hiếm là 100/200 = 0.5 hoặc 50%.
Tỷ lệ khan hiếm càng cao, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn càng được coi là có giá trị và hấp dẫn. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng quá cao cũng không tốt vì khách hàng có thể chuyển sang tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự từ người khác.
Ý nghĩa của sự khan hiếm trong xây dựng thương hiệu
Khi sản phẩm của bạn được coi là khan hiếm, nó sẽ mang lại giá trị đặc biệt cho khách hàng của bạn. Sự khan hiếm cũng thể hiện cho sự hiếm có, giá trị cao, hiệu quả và khả năng tùy chỉnh sản phẩm. Điều này tạo ra cho khách hàng một cảm giác “độc quyền” và “kỷ niệm”.
Đó là lý do tại sao tạo sự khan hiếm là một yếu tố quan trọng trong xây dựng thương hiệu của bạn.
Khi bạn tạo ra sự khan hiếm cho sản phẩm của mình, nó sẽ giúp bạn nâng cao giá trị của sản phẩm cũng như thu hút khách hàng mới. Khách hàng sẽ tìm kiếm sản phẩm của bạn bởi vì họ cảm thấy nó là độc đáo và đáng giá.
Một sản phẩm khan hiếm cũng góp phần thúc đẩy chính sách giá trong thị trường và sự chênh lệch về giá cả giữa các sản phẩm.
Tuy nhiên, hãy cẩn trọng khi sử dụng sự khan hiếm để quảng cáo sản phẩm của bạn. Nếu không được sử dụng đúng cách, nó có thể làm giảm giá trị của sản phẩm và làm cho khách hàng cảm thấy bị lừa dối. Nếu sử dụng đúng cách, sự khan hiếm sẽ giúp bạn tạo ra một thương hiệu mạnh mẽ và độc đáo, thu hút khách hàng và giữ chân họ lâu dài.
Giải pháp khắc phục sự khan hiếm trong kinh doanh
Bạn đang gặp phải tình trạng tài nguyên khan hiếm trong kinh doanh? Đừng lo lắng, dưới đây là một số giải pháp có thể giúp bạn khắc phục tình trạng này:
Tìm kiếm và sử dụng các tài nguyên thay thế:
Đây là cách hiệu quả để giải quyết tình trạng khan hiếm, bạn có thể tìm kiếm các nguồn tài nguyên thay thế để sử dụng thay cho những tài nguyên khan hiếm. Hãy tìm kiếm các tài nguyên tương đương hoặc có tính thay thế để thay thế cho những tài nguyên khan hiếm mà bạn đang sử dụng.
Phát triển các giải pháp công nghệ:
Việc sử dụng công nghệ hiện đại là một cách tốt để giải quyết tình trạng khan hiếm. Bạn có thể áp dụng các công nghệ tiên tiến như trí tuệ nhân tạo, máy học, blockchain, v.v. để giúp tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên và giảm thiểu tình trạng khan hiếm.
Tích trữ tài nguyên:
Tích trữ các tài nguyên quan trọng có thể giúp bạn tránh được tình trạng khan hiếm trong tương lai. Bạn có thể thực hiện các chiến lược liên quan đến việc tích trữ tài nguyên, đảm bảo tài nguyên luôn sẵn sàng khi cần thiết.
Thay đổi các quy trình và phương pháp làm việc:
Bạn có thể sử dụng các phương pháp và quy trình mới để tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên và giảm thiểu tình trạng khan hiếm. Hãy tìm kiếm các phương pháp mới và cải tiến để giúp cải thiện hiệu quả sử dụng tài nguyên.
Với những giải pháp trên, bạn có thể khắc phục được tình trạng khan hiếm trong kinh doanh và đảm bảo sự ổn định trong hoạt động của doanh nghiệp của mình.
Cách tạo ra sự khan hiếm để tăng giá trị sản phẩm
Khi bạn tạo ra sự khan hiếm cho sản phẩm của mình, bạn không chỉ tạo ra một ấn tượng mạnh mẽ với khách hàng mà còn tăng giá trị sản phẩm của mình. Có nhiều cách để tạo ra sự khan hiếm cho sản phẩm của bạn. Dưới đây là vài gợi ý mà bạn có thể áp dụng:
Tạo giới hạn số lượng sản phẩm
Bạn có thể giới hạn số lượng sản phẩm được bán ra để tạo ra sự khan hiếm. Khi khách hàng nhận thấy rằng sản phẩm của bạn có số lượng giới hạn, họ sẽ cảm thấy sản phẩm đó là đặc biệt và hiếm có. Điều này có thể giúp tăng tính cạnh tranh của sản phẩm của bạn và tạo ra nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.
Tạo điều kiện đặc biệt
Khi bạn tạo ra một đặc quyền hoặc một điều kiện đặc biệt cho sản phẩm của mình, bạn cũng đang tạo ra sự khan hiếm.
Ví dụ, nếu bạn bán sản phẩm của mình chỉ vào một thời gian nhất định trong năm, khách hàng sẽ cảm thấy sản phẩm của bạn là đặc biệt và ít có. Điều này cũng có thể làm cho sản phẩm của bạn trở nên hấp dẫn hơn, vì khách hàng chỉ có một cơ hội để mua sản phẩm của bạn.
Tạo sản phẩm độc đáo
Nếu sản phẩm của bạn có đặc điểm độc đáo, thì nó đã có sẵn sự khan hiếm của nó. Sản phẩm của bạn sẽ thu hút khách hàng bởi vì nó không giống như bất kỳ sản phẩm khác. Điều này có thể giúp tăng giá trị của sản phẩm của bạn và tạo ra nhiều lợi ích cho doanh nghiệp của bạn.
Tạo sự khan hiếm cho sản phẩm của bạn là một cách tuyệt vời để tăng giá trị sản phẩm và thu hút khách hàng. Bạn hãy áp dụng một trong những cách trên để tạo ra sự khan hiếm cho sản phẩm của mình và xem nó như thế nào có thể giúp nâng cao doanh số bán hàng của bạn.
Sự khan hiếm và cách thu hút khách hàng
Khi sản phẩm của bạn có yếu tố khan hiếm, đây là cơ hội để bạn thu hút khách hàng. Tuy nhiên, sự khan hiếm không đơn giản chỉ là việc sản phẩm của bạn quá ít hoặc quá hiếm. Để tạo ra sự khan hiếm có giá trị, bạn cần phải hiểu rõ đối tượng khách hàng.
Đối với khách hàng, sự khan hiếm mang lại sự kích thích và thách thức. Họ thường cảm thấy quan tâm hơn đến sản phẩm khi biết rằng nó có giới hạn hoặc chỉ có thể sở hữu với số lượng nhất định. Điều này giúp cho sản phẩm của bạn trở nên đặc biệt và khiến khách hàng muốn sở hữu nó hơn.
Tuy nhiên, để thu hút khách hàng thông qua sự khan hiếm, bạn cần phải nghiên cứu và hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình.
Bạn cần biết đối tượng khách hàng của bạn đang tìm kiếm gì, họ có quan tâm đến sản phẩm của bạn không, và sản phẩm của bạn có đáp ứng được nhu cầu của họ hay không.
Sau khi nghiên cứu đối tượng khách hàng của mình, bạn cần phải tìm cách tạo ra sự khan hiếm một cách thông minh. Bạn có thể giới hạn số lượng sản phẩm hoặc hạn chế thời gian để mua sản phẩm của bạn. Bạn cũng có thể tăng giá cho sản phẩm của mình để tạo ra sự khan hiếm.
Tuy nhiên, hãy cẩn thận với việc tạo ra sự khan hiếm. Không nên tạo ra sự khan hiếm giả, vì điều này sẽ khiến khách hàng của bạn mất niềm tin vào sản phẩm và thương hiệu của bạn. Hãy tạo ra sự khan hiếm bằng cách tối ưu hóa sản phẩm của bạn để đáp ứng được nhu cầu của đối tượng khách hàng của bạn.
Hiểu rõ đối tượng khách hàng trong sự khan hiếm
Trong quá trình kinh doanh, bạn cần phải cân nhắc đối tượng khách hàng của mình khi muốn tạo ra sự khan hiếm. Việc này giúp bạn đưa ra quyết định hợp lý về cách tạo sự khan hiếm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Để hiểu rõ đối tượng khách hàng trong sự khan hiếm, bạn cần tham khảo các thông tin thị trường và nghiên cứu thị hiếu của khách hàng. Nghiên cứu này giúp bạn đưa ra quyết định về số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ cần tạo ra để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Ngoài ra, bạn cũng cần phải xác định được đối tượng khách hàng đích thực mà bạn muốn hướng tới. Khi đã hiểu rõ đối tượng khách hàng của mình, bạn sẽ dễ dàng đưa ra chiến lược tạo sự khan hiếm phù hợp với khách hàng đó.
Bạn cần lưu ý rằng tạo sự khan hiếm không chỉ là việc giới hạn số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, mà còn là cách tạo ra giá trị đặc biệt cho khách hàng của mình. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng chiến lược tạo sự khan hiếm của bạn đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Với việc hiểu rõ đối tượng khách hàng và đưa ra chiến lược tạo sự khan hiếm phù hợp, bạn có thể thu hút được sự chú ý của khách hàng và tạo ra giá trị đặc biệt cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Đánh giá tác động của sự khan hiếm đối với giá cả
Khi tài nguyên của sản phẩm bị hạn chế và có nhiều người muốn sở hữu, sự khan hiếm sẽ ảnh hưởng đến giá cả. Khi sản phẩm trở nên khan hiếm, giá cả sẽ tăng cao hơn. Điều này xảy ra vì người mua sẽ sẵn sàng trả giá cao hơn để sở hữu sản phẩm.
Bạn có thể thấy điều này xảy ra trong nhiều ngành công nghiệp, chẳng hạn như thị trường nhà đất. Khi những căn nhà hoặc đất đai được cho là đắt đỏ hoặc khan hiếm, giá cả sẽ tăng lên. Những sản phẩm như xe hơi, đồ trang sức và đồ hiệu cũng thường bị ảnh hưởng bởi sự khan hiếm.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng sự khan hiếm không phải lúc nào cũng dẫn đến giá cả tăng. Nếu người tiêu dùng không cảm thấy giá trị của sản phẩm trong khi sản phẩm đó có sẵn nhiều trên thị trường, giá cả vẫn sẽ giảm.
Do đó, sự khan hiếm có thể ảnh hưởng đến giá cả của một sản phẩm, nhưng sự tăng giá sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm giá trị thực tế của sản phẩm và sự quan tâm của người tiêu dùng đến sản phẩm đó.
Việc đánh giá tác động của sự khan hiếm đối với giá cả rất quan trọng trong kinh doanh. Bạn cần phải cân nhắc kỹ lưỡng khi làm việc với các sản phẩm khan hiếm để đảm bảo rằng bạn đang định giá sản phẩm của mình đúng cách.
Ví dụ về thành công trong tạo sự khan hiếm
Như chúng ta đã biết, Apple là một trong những công ty thành công nhất khi tạo sự khan hiếm cho sản phẩm của họ. Một trong những ví dụ thành công nhất của họ là iPhone đặc biệt, phiên bản màu đỏ, được sản xuất hạn chế và chỉ được bán trong một khoảng thời gian ngắn.
Với việc giới hạn số lượng sản phẩm và thời gian bán hàng, Apple tạo ra sự khan hiếm và nhu cầu cao từ người tiêu dùng. Điều này giúp sản phẩm của họ trở nên đặc biệt hơn và tăng giá trị trong mắt khách hàng.
Bên cạnh đó, Apple cũng tận dụng sự khan hiếm để quảng cáo sản phẩm của họ, từ đó tạo thêm sự hứng thú và kích thích nhu cầu từ khách hàng.
Ví dụ khác là The Ordinary, một thương hiệu skincare đến từ Canada.
Thương hiệu này có sức ảnh hưởng lớn đến ngành công nghiệp skincare bằng cách tạo ra các sản phẩm chất lượng cao với mức giá thấp hơn so với các thương hiệu khác trên thị trường. Thương hiệu này cũng tạo ra sự khan hiếm bằng cách giới hạn số lượng sản phẩm được sản xuất và bán hàng hạn chế.
Kết quả, The Ordinary đã tạo được sự tò mò và thu hút của khách hàng, từ đó tăng trưởng doanh số và tiếp cận được đông đảo khách hàng mới.
Cảm nhận của bạn
Với những ví dụ thành công trên, chúng ta có thể nhận thấy rằng tạo sự khan hiếm không chỉ giúp sản phẩm của bạn trở nên đặc biệt hơn trong mắt khách hàng, mà còn giúp kích thích nhu cầu và tăng giá trị sản phẩm. Bạn có thể áp dụng chiến lược này vào kinh doanh của mình và xem nó giúp bạn như thế nào.
Kết luận
Trong kinh doanh, sự khan hiếm là một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra giá trị sản phẩm. Sự khan hiếm giúp sản phẩm trở thành đặc biệt hơn và thu hút khách hàng. Tuy nhiên, để tạo sự khan hiếm thành công, bạn cần phải hiểu rõ đối tượng khách hàng và đánh giá tác động của sự khan hiếm đối với giá cả sản phẩm.
Để khắc phục sự khan hiếm, bạn có thể áp dụng nhiều giải pháp khác nhau, chẳng hạn như tăng nguồn cung cấp, chọn lọc đối tượng khách hàng hoặc tạo ra sản phẩm có tính độc quyền. Tuy nhiên, bạn cũng cần lưu ý rằng quá nhiều sự khan hiếm có thể dẫn đến tình trạng khách hàng không hài lòng và phản đối.
Với những ví dụ về thành công trong tạo sự khan hiếm như Apple, Coca-Cola hay Nike, chúng ta có thể thấy rõ được tầm quan trọng của sự khan hiếm trong xây dựng thương hiệu. Tuy nhiên, để tạo sự khan hiếm thành công, bạn cần phải có một chiến lược hợp lý và phù hợp với thị trường.
Với sự khan hiếm, bạn có thể tạo ra giá trị cho sản phẩm của mình và thu hút khách hàng. Tuy nhiên, việc tạo sự khan hiếm cần phải được thực hiện một cách cẩn thận và đúng đắn để đạt được hiệu quả tốt nhất.
Chúc bạn thành công trong việc tạo sự khan hiếm trong kinh doanh của mình! Chúc quý anh chị có thêm một góc nhìn mới. mondial.vn – Người định hướng hành trình thương hiệu.
