Một sự thật mà không agency thiết kế nào nói với bạn: Profile đẹp không có nghĩa là Profile bán được hàng

Hãy thành thật với nhau.

Bạn đã từng đầu tư một khoản tiền đáng kể để có một cuốn profile trông bóng bẩy. Bìa cứng cáp, giấy in xịn, hình ảnh trông cũng chuyên nghiệp. Bạn tự hào gửi nó cho những khách hàng tiềm năng, những đối tác lớn, những gói thầu quan trọng.

Và rồi… im lặng.

• Bạn không nhận được cuộc gọi phản hồi.
• Trong buổi thuyết trình, đối tác lật qua cuốn profile một cách hời hợt, không có điểm nào khiến họ phải dừng lại và đặt câu hỏi.
• Đội ngũ bán hàng của bạn phàn nàn rằng “profile này chỉ toàn giới thiệu công ty, chẳng có gì để bán cả”.
• Cuối cùng, bạn nhận được email thông báo: “Cảm ơn Quý công ty đã quan tâm. Chúng tôi rất tiếc…” và hợp đồng rơi vào tay đối thủ.

Tại sao vậy? Tại sao một cuốn profile được đầu tư thiết kế vẫn thất bại?

Bởi vì hầu hết các đơn vị thiết kế đang bán cho bạn một tài liệu thông tin được trang trí đẹp. Còn thứ bạn thực sự cần để chiến thắng là một công cụ bán hàng được cấu trúc một cách chiến lược. Hai thứ đó hoàn toàn khác nhau.

Giai đoạn 1: DISCOVER (Chẩn Đoán Chiến Lược Bán Hàng)

Đây là giai đoạn của “Bộ Não”, quyết định 50% sự thành công của cuốn profile.

Chúng tôi sẽ tổ chức một buổi Workshop Khai Mở cùng đội ngũ kinh doanh và marketing của bạn để trả lời các câu hỏi cốt lõi:

• Đối tác lý tưởng của bạn là ai? Nỗi đau và mong muốn của họ là gì?
• Quy trình ra quyết định của họ diễn ra như thế nào? Ai là người có ảnh hưởng?
• Những luận điểm nào của đối thủ đang khiến bạn “yếu thế”?
• “Lý do để tin tưởng” (Reason to Believe) mạnh mẽ nhất của bạn là gì?

Kết quả: Một “Bản Lược Đồ Thông Điệp” (Messaging Blueprint), xác định rõ cấu trúc câu chuyện, các luận điểm bán hàng chính và các bằng chứng cần thiết để đưa vào profile.

Giai đoạn 2: DEVELOP (Kiến Tạo Nội Dung & Thiết Kế)

Giai đoạn này là sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa tư duy của một người viết quảng cáo (Copywriter) và một giám đốc nghệ thuật (Art Director).

• Biên soạn nội dung marketing: Đội ngũ của MondiaL sẽ viết lại toàn bộ nội dung của cuốn profile, chuyển hóa ngôn ngữ kỹ thuật thành ngôn ngữ bán hàng đầy thuyết phục.
• Thiết kế cấu trúc và bố cục: Dàn trang một cách có chủ đích, tạo ra một luồng đọc tự nhiên, dẫn dắt cảm xúc và sự chú ý của người xem.
• Trình bày & Bảo vệ ý tưởng: Chúng tôi sẽ trình bày cho bạn bản thiết kế hoàn chỉnh, giải thích tại sao từng trang, từng câu chữ, từng hình ảnh lại được đặt ở đó và nó phục vụ cho mục tiêu bán hàng như thế nào.

Kết quả: Một bản thiết kế profile mà đội ngũ bán hàng của bạn sẽ tự hào và tự tin mang đi chinh phục những hợp đồng lớn nhất.

Giai đoạn 3: DELIVER (Hoàn Thiện & Sẵn Sàng “Ra Trận”)

Một vũ khí chỉ thực sự mạnh mẽ khi nó được chế tác hoàn hảo đến chi tiết cuối cùng.

• Hiệu chỉnh & Tinh chỉnh: Cùng bạn rà soát và tinh chỉnh nội dung cũng như thiết kế để đạt được sự hoàn hảo.
• Giám sát in ấn: Tư vấn chất liệu giấy, quy cách in và làm việc với nhà in để đảm bảo thành phẩm cuối cùng sắc nét, chuyên nghiệp và đúng với tinh thần thiết kế.
• Bàn giao file kỹ thuật số: Cung cấp phiên bản PDF chất lượng cao để bạn có thể dễ dàng gửi cho đối tác qua email.

Kết quả: Bạn nhận được một công cụ bán hàng sắc bén, sẵn sàng cho mọi “trận đánh” quan trọng.

Câu Chuyện Thành Công: Từ Một Cuốn Profile Đến Hợp Đồng Giá trị, Nâng Tầm Thương Hiệu Doanh Nghiệp

• Dự án 1:
  • Khách hàng: Nghiêm Phạm steel
  • Thách thức: Một thương hiệu mới được khai sinh, chưa có năng lực, kinh nghiệm thực tế. Trong khi khách hàng mục tiêu là các đơn vị lớn, yêu cầu năng lực cao
  • Giải pháp MondiaL: Kiến tạo lại toàn bộ cấu trúc câu chuyện, tập trung vào việc trình bày các giải pháp, quy trình triển khai chuyên nghiệp và sự hậu thuẫn từ Tập đoàn mẹ về những giá trị phù hợp để bổ sung cho công ty non trẻ

Kết quả: Đội ngũ kinh doanh tự tin tiếp cận các đơn vị lớn, đã trả thành đối tác trong các dự án lớn như nhà máy LG, Sân vận động wordcup 2022 v.v…

• Dự án thiết kế profile 2:
  • Khách hàng: Công ty xây dựng Sakita
  • Thách thức: Công ty chưa chuẩn bị dữ liệu, chưa từng dùng profile. và Công ty đang tìm kiếm khách hàng theo cách truyền thống thông qua mối quan hệ.
  • Giải pháp MondiaL: Kiến tạo lại toàn bộ cấu trúc câu chuyện, tập trung vào việc trình bày các giải pháp thi công phức tạp và cam kết về an toàn, tiến độ. Dữ liệu hóa các thành tựu để nâng cao uy tín

Kết quả: Công ty tự tin gửi thông tin doanh nghiệp , được tiếp cận các dự án lớn và thắng thầu tiêu biểu như Dự án trạm dừng chân , Bến Du Thuyền Mỹ Tho v.v…