Nhượng quyền thương hiệu, những điều bạn cần biết.

Nhượng quyền thương hiệu là một chiến lược phát triển hỗn hợp bao gồm marketing, phân phối và kinh doanh. Mục tiêu nhượng quyền thương hiệu là giúp phát triển nhận biết thương hiệu và gia tăng về tài chính giữa hai bên. Nhượng quyền thương hiệu là một mối quan hệ hợp tác giữa hai bên, trong đó bên nhượng quyền (franchisor) cấp phép cho bên nhận quyền (franchisee) sử dụng thương hiệu, hệ thống kinh doanh và các tài sản trí tuệ khác để kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ.

Bạn quan tâm đến quyền sở hữu thương hiệu, kinh doanh nhượng quyền, hợp đồng nhượng quyền, quy trình nhượng quyền, hay đầu tư nhượng quyền? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần biết về nhượng quyền thương hiệu, từ quy trình đến lợi ích và tất cả những điều quan trọng khác.

Hãy cùng khám phá thế giới khác biệt và tiềm năng của nhượng quyền thương hiệu!

Thị trường nhượng quyền thương hiệu toàn cầu

Theo báo cáo Thống kê Nhượng quyền Thương mại Toàn cầu 2023 của Hiệp hội Nhượng quyền Quốc tế (IFA), thị trường nhượng quyền thương hiệu toàn cầu đã đạt tổng doanh thu 576 tỷ USD vào năm 2022, tăng 12% so với năm 2021. Châu Á là khu vực có thị trường nhượng quyền thương hiệu lớn nhất thế giới, với doanh thu đạt 229 tỷ USD vào năm 2022. Châu Âu đứng thứ hai với doanh thu 181 tỷ USD, tiếp theo là Bắc Mỹ với doanh thu 166 tỷ USD. IFA dự báo thị trường nhượng quyền thương mại toàn cầu sẽ tiếp tục tăng trưởng trong những năm tới, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm (CAGR) là 7% trong giai đoạn 2023-2027.

Nhượng quyền thương hiệu trong thời đại COVID-19

Dịch COVID-19 đã gây ảnh hưởng mạnh mẽ đến nền kinh tế Việt Nam, đặc biệt là các ngành nghề trực tiếp tiếp xúc với khách hàng. Tuy nhiên, trong thời đại đại dịch, nhượng quyền thương hiệu lại là một mô hình kinh doanh có thể vượt qua khó khăn và phát triển bền vững. Các doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu thường tập trung vào các ngành dịch vụ bán lẻ, thực phẩm và các sản phẩm “thiết yếu”, những đặc điểm này khiến cho mô hình này ít bị ảnh hưởng bởi đại dịch.

Trong thời gian này, các doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu trong lĩnh vực bán lẻ vẫn có thể tiếp tục hoạt động thông qua việc mở cửa hàng trực tuyến, đáp ứng nhu cầu mua sắm của khách hàng. Đối với các doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu trong lĩnh vực thực phẩm, họ cũng có thể tiếp tục cung cấp dịch vụ giao hàng tận nơi, mang đến cho khách hàng những bữa ăn ngon lành ngay tại nhà.

Nhìn chung, nhượng quyền thương hiệu là một mô hình kinh doanh bền vững và linh hoạt trong thời đại đại dịch. Mô hình này cho phép các doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả, đồng thời giảm thiểu rủi ro kinh doanh. Bằng cách tận dụng các kênh kinh doanh trực tuyến và phát triển các dịch vụ phù hợp với nhu cầu thực tế, các doanh nghiệp nhượng quyền thương hiệu có thể vượt qua khó khăn và tiếp tục phát triển trong thời gian này.

Nguồn gốc và ý nghĩa của nhượng quyền thương hiệu

Nguồn gốc của từ “nhượng quyền thương hiệu” xuất phát từ từ Pháp và có nguồn gốc tiếng Pháp “france”, nghĩa là “freedom” (tự do) hay “privilege” (đặc quyền). Từ Franchise và Franchising được sử dụng phổ biến trong lĩnh vực nhượng quyền thương hiệu. Tuy nhiên, hai từ này có ý nghĩa khác nhau. Franchise là sự cấp phép, mối quan hệ hợp tác giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền, trong khi Franchising là hành động nhượng quyền. Trên Internet, cả hai từ này thường được dùng để chỉ mô hình kinh doanh nhượng quyền, và do đó, trong bài viết này, từ “nhượng quyền thương hiệu” sẽ được sử dụng để gọi chung cho cả Franchise và Franchising.

Quy định về nhượng quyền thương hiệu trong nước

Theo quy định tại Nghị định số 120/2011/NĐ-CP, nhượng quyền thương hiệu trong nước không cần đăng ký nhượng quyền. Tuy nhiên, các trường hợp không phải đăng ký nhượng quyền cần thực hiện chế độ báo cáo với Sở Công Thương. Báo cáo phải được thực hiện định kỳ và trực tuyến, chậm nhất là vào ngày 15/01 mỗi năm. Quyền lợi và trách nhiệm của các bên liên quan vẫn phải tuân thủ theo quy định của pháp luật hiện hành.

Các hình thức nhượng quyền thương hiệu

Có năm hình thức nhượng quyền thương hiệu phổ biến, bao gồm:

1. Nhượng quyền công việc: Là hình thức nhượng quyền phù hợp với cá nhân muốn khởi nghiệp kinh doanh. Bạn nhận quyền để sử dụng thương hiệu và hoạt động theo quy trình do bên nhượng quyền đã định sẵn.
2. Nhượng quyền sản phẩm: Là hình thức nhượng quyền dựa trên nền tảng sản phẩm. Bạn nhận quyền để bán và quảng cáo các sản phẩm của bên nhượng quyền với sự hỗ trợ và chỉ dẫn từ bên nhượng quyền.
3. Nhượng quyền mô hình kinh doanh: Là hình thức nhượng quyền thương hiệu phổ biến nhất. Bạn nhận quyền sử dụng toàn bộ hệ thống kinh doanh, bao gồm cả thương hiệu, quy trình, và kiến thức của bên nhượng quyền để vận hành doanh nghiệp của bạn.
4. Nhượng quyền đầu tư: Là hình thức nhượng quyền trong đó bạn và bên nhượng quyền đồng góp vốn để phát triển dự án nhượng quyền. Bạn được quyền sử dụng thương hiệu và hệ thống kinh doanh theo đúng quy định của bên nhượng quyền.
5. Nhượng quyền chuyển đổi: Là hình thức nhượng quyền thương hiệu trong đó bên nhượng quyền chuyển nhượng một số chi nhánh cho bạn. Bạn nhận quyền để vận hành và phát triển các chi nhánh này theo hệ thống kinh doanh đã được xây dựng sẵn bởi bên nhượng quyền.

Vai trò của bên nhượng quyền thương hiệu và bên nhận quyền

Bên nhượng quyền thương hiệu có vai trò quan trọng trong việc kiểm soát và hỗ trợ bên nhận quyền để đảm bảo sự thống nhất và hiệu quả trong việc vận hành hệ thống nhượng quyền. Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát các khía cạnh quan trọng của việc kinh doanh nhượng quyền, bao gồm:

1. Phê duyệt địa điểm kinh doanh: Bên nhượng quyền có vai trò quyết định các địa điểm mở cửa hàng của bên nhận quyền, đảm bảo rằng các địa điểm này phù hợp với chiến lược thương hiệu và đáp ứng nhu cầu khách hàng.
2. Thiết kế cửa hàng và trang trí: Bên nhượng quyền có quyền kiểm soát việc thiết kế cửa hàng và trang trí. Điều này đảm bảo rằng tất cả các cửa hàng trong hệ thống nhượng quyền có diện mạo hợp nhất và phù hợp với thương hiệu.
3. Các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp: Bên nhượng quyền quyết định danh mục sản phẩm và dịch vụ nào được cung cấp bởi bên nhận quyền. Điều này giúp đảm bảo rằng các sản phẩm và dịch vụ đều đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng và tiếp thị của thương hiệu.
4. Chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Bên nhượng quyền có vai trò kiểm soát chất lượng các sản phẩm và dịch vụ được cung cấp bởi bên nhận quyền. Điều này đảm bảo rằng các sản phẩm và dịch vụ luôn đáp ứng tiêu chuẩn và hướng dẫn của thương hiệu.
5. Hoạt động tiếp thị và bán hàng: Bên nhượng quyền định rõ các chiến lược tiếp thị và bán hàng cho bên nhận quyền, giúp đảm bảo rằng các hoạt động này được thực hiện một cách thống nhất và hiệu quả.

Bên nhượng quyền cũng có vai trò hỗ trợ bên nhận quyền để đạt được thành công trong việc vận hành nhượng quyền thương hiệu. Các hoạt động hỗ trợ bao gồm:

1. Đào tạo: Bên nhượng quyền cung cấp đào tạo và chuyển giao kiến thức cho bên nhận quyền, giúp họ hiểu rõ về hệ thống nhượng quyền và cách vận hành.
2. Hỗ trợ liên tục: Bên nhượng quyền đưa ra sự hỗ trợ liên tục cho bên nhận quyền trong suốt quá trình kinh doanh. Điều này bao gồm việc giải đáp các câu hỏi, cung cấp hướng dẫn và giúp đỡ trong các vấn đề phát sinh.

Lợi ích của việc nhượng quyền thương hiệu

Khi bạn quyết định nhượng quyền thương hiệu, điều này sẽ mang lại nhiều lợi ích kinh doanh quan trọng cho bạn và đối tác nhượng quyền. Cả hai bên có thể đạt được những thành công đáng kể và giảm thiểu rủi ro kinh doanh. Dưới đây là một số lợi ích chính của việc nhượng quyền thương hiệu:

Lợi ích kinh doanh nhượng quyền

• Mở rộng quy mô kinh doanh: Nhượng quyền thương hiệu cho phép bạn nhanh chóng mở rộng hoạt động kinh doanh mà không cần phải đầu tư quá nhiều vốn, thời gian và công sức. Bạn có thể sử dụng hệ thống kinh doanh đã thành công của bên nhượng quyền để mở thêm chi nhánh hoặc cửa hàng mới, giúp bạn tiếp cận được các thị trường mới một cách nhanh chóng.
• Tăng doanh thu và lợi nhuận: Khi áp dụng mô hình nhượng quyền, bạn có thể hưởng lợi từ việc sử dụng thương hiệu đã có uy tín và được khách hàng tin tưởng. Điều này giúp tạo ra lượng khách hàng ổn định và tăng doanh thu, cũng như tối ưu hóa lợi nhuận của bạn.
• Giảm thiểu rủi ro kinh doanh: Khi bạn nhượng quyền thương hiệu, bạn chia sẻ rủi ro kinh doanh với đối tác nhượng quyền. Điều này giúp giảm bớt áp lực tài chính và rủi ro doanh nghiệp đơn lẻ. Bên cạnh đó, bên nhượng quyền cũng thường cung cấp hỗ trợ và nguồn kiến thức để giúp bạn vượt qua các thách thức kinh doanh.

Với việc nhượng quyền thương hiệu, bạn có thể mở rộng quy mô kinh doanh, tăng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời giảm thiểu rủi ro kinh doanh. Đây là một cơ hội tuyệt vời để phát triển và thành công trong môi trường kinh doanh ngày nay.

Quy trình nhượng quyền thương hiệu

Quy trình nhượng quyền thương hiệu là một quá trình tương đối phức tạp, bao gồm nhiều bước quan trọng. Bạn hãy làm theo những bước dưới đây để thực hiện quy trình nhượng quyền thương hiệu thành công:

1. Tìm kiếm và chọn bên nhận quyền: Đầu tiên, bạn cần tìm kiếm và lựa chọn một bên nhận quyền phù hợp với thương hiệu của bạn. Điều quan trọng là đảm bảo sự khớp hợp và mục tiêu kinh doanh giữa cả hai bên.
2. Thương lượng và ký kết hợp đồng: Sau khi đã chọn được bên nhận quyền, bạn và bên nhận quyền sẽ tiến hành thương lượng và ký kết hợp đồng nhượng quyền. Trong hợp đồng này, mọi chi tiết về quyền và trách nhiệm của cả hai bên sẽ được định rõ.
3. Đào tạo và chuyển giao kiến thức: Bên nhượng quyền sẽ cung cấp cho bên nhận quyền đào tạo và chuyển giao kiến thức cần thiết để kinh doanh thành công. Điều này bao gồm hướng dẫn về quản lý, marketing, phân phối, và các hoạt động kinh doanh khác.
4. Hỗ trợ kinh doanh: Cuối cùng, bên nhượng quyền và bên nhận quyền sẽ tiếp tục hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình kinh doanh. Bên nhượng quyền sẽ cung cấp sự hỗ trợ liên tục như hỗ trợ marketing, quảng cáo, và cung cấp sản phẩm và dịch vụ.

Quy trình nhượng quyền thương hiệu không chỉ đảm bảo quyền lợi và trách nhiệm của cả hai bên mà còn tạo ra một môi trường hợp tác bền vững và thành công. Hãy đảm bảo tuân thủ quy trình này để đạt được sự thành công trong việc nhượng quyền thương hiệu của bạn.

Lựa chọn nhượng quyền thương hiệu thành công

Để chọn một nhượng quyền thương hiệu thành công, bạn cần xem xét các yếu tố quan trọng như thương hiệu đã được chứng minh thành công, sự hỗ trợ từ bên nhượng quyền, và thị trường tiềm năng. Các doanh nghiệp nhượng quyền thành công thường có một hệ thống kinh doanh phát triển, mạnh mẽ và được bảo vệ bởi các quyền sở hữu trí tuệ. Yếu tố này đảm bảo rằng bên nhận quyền sẽ nhận được sự hỗ trợ và bảo vệ cần thiết để thành công.

1. Thương hiệu đã được chứng minh thành công: Chọn một nhượng quyền thương hiệu có lịch sử thành công và được biết đến trong ngành kinh doanh tương ứng. Thương hiệu đã được xây dựng và thử nghiệm sẽ tăng khả năng thành công của bạn trong việc khởi động và phát triển doanh nghiệp mới.
2. Sự hỗ trợ từ bên nhượng quyền: Đảm bảo rằng bên nhượng quyền cung cấp đầy đủ và chất lượng cao về đào tạo, hướng dẫn và hỗ trợ kinh doanh. Họ nên có một chương trình đào tạo kỹ năng cần thiết và sẵn sàng hỗ trợ bạn trong quá trình khởi động và vận hành doanh nghiệp.
3. Thị trường tiềm năng: Nghiên cứu thị trường và đảm bảo rằng ngành công nghiệp và địa điểm kinh doanh có tiềm năng tăng trưởng. Xem xét nhu cầu của khách hàng và đánh giá cạnh tranh để đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn nhượng quyền có thể phát triển thành công trong thị trường đó.

Lời kết

Nhượng quyền thương hiệu là một mô hình kinh doanh phổ biến và bền vững trong thị trường Việt Nam. Với việc nhượng quyền thương hiệu, bạn có thể mở rộng quy mô kinh doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả. Bên cạnh đó, nhượng quyền thương hiệu còn giúp tăng doanh thu và lợi nhuận, đồng thời giảm thiểu rủi ro kinh doanh.

Quy trình nhượng quyền thương hiệu là một quá trình phức tạp, bao gồm nhiều bước quan trọng như tìm kiếm và chọn lựa bên nhận quyền, tiến hành thương lượng và ký kết hợp đồng, cung cấp đào tạo và chuyển giao kiến thức. Việc chọn một nhượng quyền thương hiệu thành công rất quan trọng để đảm bảo sự thành công trong việc nhượng quyền.

Việc nhượng quyền thương hiệu mang lại nhiều lợi ích cho cả hai bên. Bên nhượng quyền có thể mở rộng thị trường và tăng cường sự nhận biết thương hiệu, trong khi bên nhận quyền có cơ hội kinh doanh với một thương hiệu đã được thành công chứng minh. Nhượng quyền thương hiệu là một mô hình kinh doanh hấp dẫn và mang lại nhiều lợi ích và cơ hội cho các doanh nghiệp.